演出公司怎樣整合促銷組合策略？

演出策劃促銷組合是指演出策劃服務企業根據對演出策劃的(de)促銷需要，對主要促銷方丸廣告、銷售促進、公共關系、人員推銷進行适當選擇和(hé)綜合編配、整合使用。

把廣告、營業推廣（銷售促進天公共關系、人員推銷四種促銷方式結合起來，會發揮出一(yī)加一(yī)大于二的(de)效果。成都演出公司現代企業促銷是兩場立體戰，一(yī)是促銷隊伍的(de)‘立體化”，要求銷售隊伍形成推銷人員個人、小組、團隊的(de)多形式、多方位的(de)配合銷售戰術；二是促銷方式組合的(de)‘立體化”，企業要迅速地(dì)占領市場，就必須運用促銷組合策略：發揮每一(yī)個促銷方式的(de)優點，使各種促銷方式相互支持、相互配合、相互促進，形成整體促銷優勢。

 單一(yī)的(de)促銷方式，是不能确保企業更多、更快、更有效地(dì)銷售的(de)。成都演出公司在營銷界有句話“促銷不是單行道(dào)，綜合運用才有效”，就是強調綜合營銷的(de)重要。随着市場經濟的(de)成熟以及企業營銷管理(lǐ)的(de)進步，近幾年(nián)來，每個演出策劃服務企業投入促銷活動的(de)費用比例都在逐漸增加，促銷也顯示出了其本身固有的(de)強大功能。單純的(de)促銷是一(yī)種短(duǎn)期行為(wèi)，很容易給消費者造成“推銷不出去(qù)”或者“掉價”的(de)感覺。演出公司從來沒有一(yī)種促銷方式能夠撐起營銷的(de)天空，也沒有一(yī)種促銷能夠承擔起品牌塑造的(de)重任。促銷隻有和(hé)營銷的(de)其他要素結合起來，才能産生其巨大的(de)效應。要合理(lǐ)運用促銷組合，既能夠讓促銷為(wèi)品牌的(de)形象出彩，又能夠增進銷售，使促銷成為(wèi)品牌終端表現的(de)神奇力量。創新的(de)觀點認為(wèi)，促銷必須依據其特性，成為(wèi)整合營銷的(de)有機組成部分，才能為(wèi)品牌形象、服務銷售貢獻最大的(de)力量。也就是說，整合促銷是營銷的(de)新利器，整合促銷将是營銷的(de)高(gāo)層次戰術應用。
 演出公司單一(yī)促銷己經無法滿足日益變化的(de)消費者對演出策劃服務的(de)需求，單一(yī)促銷己經無法吸引更多的(de)消費者眼球或注意力。促銷的(de)創新、促銷的(de)整合就應運而生。


 正是因為(wèi)所有的(de)促銷形式都有同樣的(de)終極目标和(hé)不同的(de)過程目标，促銷才能整合，所以，演出公司抓住終極目标的(de)一(yī)緻性，才能使單一(yī)促銷經過整合後發揮更大的(de)功能。下面介紹促銷整合的(de)一(yī)些基本思路：

 1. 最簡單的(de)促銷整合就是演出策劃服務生動化促銷與演出策劃服務銷售量促銷的(de)整合。成都演出公司如(rú)果演出策劃服務隻實行生動化促銷，挂了很多的(de)LOGO，精心準備了很多的(de)宣傳品，發布了大量廣告信息，烘托了良好的(de)營銷氣氛，但是如(rú)果缺乏有說服力、有吸引力的(de)購買理(lǐ)由和(hé)賣點，演出策劃服務生動化也很難體現其生動化的(de)優勢，隻能給消費者以感官上的(de)沖擊。而在這時配合演出策劃服務銷售票(piào)房的(de)促銷，比如(rú)買二贈一(yī)、八折優惠、抽獎等以單純促進銷量的(de)促銷，就會讓潛在觀衆産生購買行為(wèi)的(de)沖動。因為(wèi)，成都演出公司生動化成功地(dì)形成對消費者視(shì)覺、感覺沖擊，而銷售量促銷作為(wèi)生動化的(de)延續為(wèi)消費者提供了誘人的(de)購買理(lǐ)由。

 2 ．企業形象促銷與企業通路（經銷渠道(dào)）促銷的(de)整合。演出策劃服務企業形象在企業通路中影響巨大，因而很多企業都願意在通路（經銷渠道(dào)）面前塑造良好的(de)企業形象，比如(rú)召開新聞發布會、邀請通路成員參與企業的(de)有關慶典、首演招待會、年(nián)會等等。成都演出公司企業形象其實不僅僅是通過這樣那樣的(de)會議來達到傳播的(de)，而是必須同通路促銷結合起來，在企業實行通路促銷政策的(de)同時，把良好的(de)企業形象傳播給公衆，使公衆相信企業，從而引發對品牌的(de)認知、消費和(hé)忠誠。

 3 ．企業公共關系促銷與企業媒體促銷的(de)整合。公共關系與單純的(de)企業媒體宣傳是有區别的(de)，公共關系的(de)許多工作是循序漸進的(de)溝通、維護性質的(de)行為(wèi)，而作為(wèi)公共關系一(yī)個部分的(de)企業媒體宣傳具有直接性和(hé)公開性的(de)特點，具有明确的(de)傾向性行為(wèi)。公共關系的(de)意義在于間接地(dì)為(wèi)銷售服務，間接地(dì)為(wèi)品牌服務。成都演出公司在整合的(de)時候，抓住公衆對企業的(de)好印象，“趁熱打鐵”，跟上有力度的(de)宣傳，充分利用媒體促銷，将為(wèi)品牌傳播和(hé)銷售創造良好時機。

 4.售後服務促銷與服務銷量促銷的(de)整合。售後服務促銷是很多演出策劃服務企業忽視(shì)的(de)問題，也是影響新生演出策劃服務銷售的(de)一(yī)個重要因素，特别是演出策劃服務作為(wèi)在非日常易耗品性質的(de)消費中體現得特别明顯。成都演出公司抓住售後服務促銷的(de)環節是銷量促銷的(de)關鍵，讓消費者有得到服務、得到尊重、得到權益的(de)真實感受，這個時候，促銷的(de)神奇力量就會充分地(dì)表現出來，售後服務促銷是服務銷量促銷的(de)保駕護航者。

 5 ．企業公關促銷與媒體促銷、形象促銷三者的(de)整合。成都演出公司該整合的(de)目的(de)是全面提升品牌形象，是建立品牌忠誠必經之路，也是促銷的(de)升華。對多種促銷手段的(de)組合運用，需要有明确的(de)終極目标或階段性目标，根據目标進行有主有次的(de)組合方案，演出策劃服務企業必然要走向品牌戰略方向，所以，這種組合是超越了銷售促進的(de)高(gāo)層次組合。

 6 .企業形象促銷與商品銷量促銷、産品生動化促銷的(de)整合。成都演出公司該整合的(de)目的(de)是在提升品牌形象的(de)同時，保證商品的(de)銷量和(hé)品牌表現保持一(yī)緻。品牌戰略的(de)目标也是在追求企業經營目标，利潤最大化是企業經濟效益的(de)評估指标，演出策劃服務企業在注重社會效益的(de)前提下，必須提高(gāo)企業的(de)經濟效益，這種組合就體現了社會效益和(hé)經濟效益的(de)最佳結合。